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金榜代理·IP大片《魔兽》5天破10亿,餐厅搞懂这4招一样火!|观点

时间:2020-01-07 17:05:57

金榜代理·IP大片《魔兽》5天破10亿,餐厅搞懂这4招一样火!|观点

金榜代理,改编自热门游戏ip《魔兽世界》的电影《魔兽:起源》,上映24小时即近4亿元人民币,上映5天,票房突破10亿。

尽管电影品质颇受质疑,且在热门影评网站得分不佳,甚至一度被网友评为“烂片”,但是它能在中国市场得如此好的票房成绩,又是怎样的市场逻辑?

参某认为《魔兽》逆袭有4个原因,移植到餐饮业同样适用!

1、庞大的粉丝基数

《魔兽》首映票房大卖,其实只因为两个字:粉丝,“魔兽”这两个字本身就自带流量。

每天定时定点组队下副本打装备,团队精妙配合杀boss,打战场、地图任务、千金马、开荒、养宝宝、被法师变羊。不知道多少人为这个游戏上了瘾,废寝忘食,每天和值班一样守在电脑前,宁可少吃几顿饭,也要把游戏点卡充上。

无论是《魔兽争霸》,还是后来的收费网游《魔兽世界》,都是绝对的好游戏,风靡全球。从1994年《魔兽争霸》诞生算起,该系列游戏已经活了22年,全球“粉丝”据称早已超1亿人。

2、超前了10年的社群

虽然近年来ip改编是大热门,但是没有一部可以与魔兽比肩。忠实的游戏玩家甚至联合起来包下整个影院看首映。

这个ip的酝酿,经过长长的12个年头,长到那些曾经热血的毛头小子们,已经成长为这个社会消费群体和中产阶级的主力。他们不仅握有话语权,还成为创造未来的直接参与者——创作团队的组成和观影人士的票房狂欢都证明了这一点——就像他们当年在游戏中创造那个世界一样。

准入门槛、参与感和身份认同感——魔兽世界的成功,或许早已启示了移动互联网时代下,“社群”概念的一些充分必要条件。虽是“烂片”,但是在每个魔兽玩家的心中,它就像是一颗心里的化石,蕴含着无限狂热生长的能量。

未来社会,我们一定会看到、参与到越来越多诸如此类“令人不解”的现象——狂热将在圈层范围内爆炸,而在距离之外的人,只看到蘑菇云——这就是社群。

3、为情怀“埋单”

从《魔兽》迷们在本次《魔兽》电影上映时的表现足以看出,“魔兽”二字无可替代。《魔兽》的粉丝在全球超过1亿人,并且拥有众多的社群组织。然而,如果仅仅依靠粉丝是无法达到如此傲人的成绩的。

《lol》是现今全球最为火热的大型网游,粉丝数与《魔兽》基本是同一个量级的。但是参某在相关社群进行调查时发现:如果《lol》改编成电影,粉丝们会非常兴奋,但是大部分的粉丝更愿意为《魔兽》埋单。因为,《魔兽》有更值得回忆的东西所在,也就是粉丝心中的情怀。

尽管pc游戏时代已经过去,手机游戏已经占据市场,但是《魔兽》迷们的情怀还在。可见,电影《魔兽》消费的不是粉丝基数,而是时间,以及逝去的青春和话题。

4、选择一个好时机

其实《魔兽》创造的票房神话,光靠游戏粉丝显然不够。《魔兽》成功,也与其选择的上映时间有关。

《魔兽》电影的首映,中国比美国早了两天,而且正值高考第二天和端午节假期前夕。一方面,比美国先上映本身就会让中国影迷感觉受到重视,对影片会更加期待。另一方面,高考结束,势必迎来一大波高中毕业生的观影潮,端午节假期也必定给上映首周末票房增加不少后续收入。

参某说

社群的效应同样适用于餐饮业。人们不是要买你做的东西,而是要买你做那些东西的方式。这些铁杆粉丝是传播美食最好的群体。

对餐企来说,积聚粉丝只是平时的基本功,到了需要的时候就会从容不迫。比如在餐厅推新品时,前期有了一定基础的粉丝做铺垫,后期为自己选一个“强标签”(代言或其他)和“好时机”,则会让品牌势能在短时间内最大程度地爆发扩散。

当下,通过微信建立餐饮社群是通用做法,好比如伏牛堂的“霸蛮社”20万粉丝基本上都是通过微信群在维护。因为,微信平台能通过不同级别的互动(信息-朋友圈-公众号),将有共同兴趣爱好或者某种属性的人群自动聚拢到一起,因此能够做到在最大范围内“有针对性”的传播。也就是说,微信可以帮助餐饮品牌在最大范围内、更精准的引流,并且提升顾客粘性。

来源: 金错刀 | 整编:eddy | 统筹:鹤九

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